EĞİTİMLER · 16 MODÜLLÜK PROGRAM
Şirketlere özel satış ve iletişim eğitimleri
Şirketinize özel, uygulamalı satış ve iletişim eğitimleri: 16 modül, gerçek müşteri görüşmelerinden vaka atölyeleri ve elinizde kalan somut araçlar.
Şirkete özel vaka atölyesi
Program ritmi
SÜRE
Haftada bir modül, 4 ay
FORMAT
Yüz yüze ve online
KAPSAM
Türkiye’nin her yerinde
KATILIM
Tek modül veya 16 modüllük program
PROGRAM HARİTASI
16 modül, 4 ay, tek program.
Haftada bir modül. Her üç modülden sonra şirkete özel vaka atölyesi, sonunda baştan sona kapanış provası. Modüller tek tek de alınabilir.
01-04
Hazırlık ve yaklaşım
05-08
Kârlılık ve müşteri
09-12
İletişim
13-16
Kanıt ve kapanış
04
Vaka Atölyesi I
08
Vaka Atölyesi II
10
12
Vaka Atölyesi III
16
Kapanış: Pekiştirme Provası
Her durak bir hafta. 04, 08 ve 12 şirkete özel vaka atölyeleri, 16 baştan sona kapanış provası.
METOT
Beş adımda program.
Elinizde kalanlar
01
Şirkete özel soru seti
02
Somut veri içeren satış cümleleri
03
5 aşamalı teklif takip şablonu
04
Mail ve WhatsApp yazışma formatları
05
Müşteri hikâyesi havuzu ve referans dosyası
06
Satıcı Kontrol ve Geliştirme Formu
01
İhtiyaç analizi
Şirket sahibi ve satış yöneticisiyle görüşürüm. Sektör ve şirket özelinde en çok zorlanılan konular ile olumsuz sonuçlanmış vakalar listelenir.
02
Şirkete özel tasarım
Modül seçimi ve sırası, vaka havuzu, takvim. Tek modül ya da 16 modüllük program.
03
Uygulamalı eğitim
Eğitmen sunumu, grup atölyesi, bireysel sunumlar, eğitim oyunu ve vaka simülasyonu. Her modülden şirkete özel bir doküman çıkar.
04
Toplu tekrar ve vaka atölyesi
Her üç modülden sonra: vakaların listelenmesi, teorik çözümleme, ekiple birlikte uygulamalı çalışma.
05
Ölçüm ve takip
Satıcı Kontrol ve Geliştirme Formu ile tekniklerin sahada uygulanmasını izlerim. Kapanışta baştan sona satış provası.
ÖLÇÜM VE TAKİP
Satıcı Kontrol ve Geliştirme Formu
Satıcı Kontrol ve Geliştirme Formu ile teknikler görüşmede uygulanıyor mu, izlerim.
Satıcı Kontrol ve Geliştirme Formu ile tekniklerin görüşmelerde uygulanması izlenir; toplu tekrarlarda sahadan gelen vakalar üzerinden düzeltme yapılır.
Satıcı Kontrol ve Geliştirme Formu ile tekniklerin sahada uygulanmasını izlerim. Kapanışta baştan sona satış provası.
Eğitim değil, program.
Eğitim salonunda anlatım
YERİNE
Satış görüşmesinde prova
Her modül, ekibinizin gerçek müşteri görüşmelerinden alınan vakalarla çalışılır.
Genel içerik
YERİNE
Şirkete özel vaka
Örnek cümleler, dokümanlar ve senaryolar sizin sektörünüzden ve müşterilerinizden üretilir.
Tek günlük eğitim
YERİNE
Haftada 1, 4 ay
16 modül; her üç modülden sonra toplu tekrar ve vaka atölyesi, sonunda baştan sona kapanış provası.
Ezberlenen bilgi
YERİNE
Sahada davranış
Satıcı Kontrol ve Geliştirme Formu ile teknikler görüşmede uygulanıyor mu, izlerim.
İndirimle kapanan satış
YERİNE
Değerle kapanan satış
İndirim baskısını azaltan müzakere; alıcı profiline göre hazır cevap cümleleri.
İki yol, tek yöntem.
8 modül
Sekiz uygulamalı modül, satış görüşmesinin doğal sırasını izler: hazırlıktan kapatmaya. Her modülde şirketinize özel bir doküman üretilir.
4 modül
Dört modül: etkili iletişim, etkili sunum, mail ve WhatsApp yazışması, müşteri ilişkileri yönetimi. Satış dışı ekiplere de uyarlanır.
Sık sorulan sorular
Fiyatlandırma nasıl?
Modül sayısı, katılımcı sayısı ve program süresine göre teklif hazırlarım. Formu doldurun; ücretsiz ön görüşmenin ardından teklifi iletiriz.
Program ne kadar sürer?
16 modüllük program haftada bir modülle 4 ayda tamamlanır. Tek modül talep ederseniz o modül için ayrı bir plan hazırlarım.
Eğitimden sonra elimizde ne kalır?
Şirkete özel soru seti, satış cümleleri, teklif takip ve yazışma formatları, müşteri hikâyesi havuzu ve Satıcı Kontrol ve Geliştirme Formu.
Eğitimler nerede yapılır?
Şirketinizde, ekibinize özel. Türkiye’nin her yerine giderim; online seçenek de var.
Online eğitim var mı?
Evet. Modüller yüz yüze ya da online işlenir; atölye çalışmaları ve provalar iki formatta da yapılır.
Ekibiniz için program ve teklif
Formu doldurun; ihtiyaçlarınızı dinleyip şirketinize özel bir program taslağı ve teklif hazırlayalım.
Bilgileriniz yalnızca talebinizi yanıtlamak için kullanılır.